編者按

　　外貿(mào)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎。前2個(gè)月，全省進(jìn)出口同比增長6.9%，進(jìn)出口增量規(guī)模居各省份首位，為全國外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模作出重要貢獻(xiàn)。大眾日?qǐng)?bào)推出“大眾觀察·魯企出海新打法”全媒體報(bào)道，記者走進(jìn)外貿(mào)企業(yè)、生產(chǎn)一線，探尋山東企業(yè)在穩(wěn)訂單拓市場(chǎng)、推動(dòng)服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展等方面的新探索、新嘗試。

　　3月17日，位于聊城開發(fā)區(qū)的中通客車股份有限公司裝配車間，為丹麥定制的N12系列客車正在組裝，預(yù)計(jì)下個(gè)月交付丹麥客商。這是中通客車拿到的第一個(gè)北歐訂單。

　　今年以來，中通客車海外訂單大幅增長：中通客車·沙特阿布撒哈德集團(tuán)萬輛級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴簽約舉行，沙特成為中通客車首個(gè)超萬臺(tái)的海外市場(chǎng)；中標(biāo)迪拜大規(guī)模公交訂單，中國客車產(chǎn)品第一次進(jìn)入迪拜公共交通體系；推出H13Pro超大馬力旅團(tuán)新品、領(lǐng)航員M5全新一代寬體輕客產(chǎn)品……“我們以大客戶、大訂單為‘開路先鋒’，持續(xù)提高全球市場(chǎng)銷量，擴(kuò)大‘中國制造’品牌影響力，全力沖刺首季‘開門紅’。”中通客車黨委書記、董事長王興富表示。

　　整裝等待“出海”的中通客車。

　　山東工業(yè)門類齊全，越來越多的制造業(yè)企業(yè)憑借創(chuàng)新提質(zhì)、品牌引領(lǐng)，在全球市場(chǎng)的大海中“逐浪前行”，持續(xù)為山東外貿(mào)發(fā)展注入活力。今年以來傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品增勢(shì)良好，前2個(gè)月山東出口機(jī)電產(chǎn)品1400.3億元，增長9.5%，對(duì)出口整體的增長貢獻(xiàn)率超6成。

　　近日，由濰柴自主研發(fā)的“黃金動(dòng)力總成”系統(tǒng)完成千套級(jí)出口訂單，正式交付東南亞頭部卡車制造企業(yè)。這批搭載濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)、法士特變速箱及漢德車橋的集成化動(dòng)力解決方案，將為東南亞地區(qū)物流運(yùn)輸提供強(qiáng)有力支持。

　　“此次1500套訂單的突破，得益于我們對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握，以及在技術(shù)創(chuàng)新方面的持續(xù)深耕。”濰柴東南亞區(qū)域負(fù)責(zé)人吳華利透露，此前，該卡車制造企業(yè)的動(dòng)力系統(tǒng)主要依賴日韓，濰柴憑借快速的產(chǎn)品迭代和領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尤其是高熱效率技術(shù)壁壘的突破，成功打破了這一局面。此外，濰柴獨(dú)有的“發(fā)動(dòng)機(jī)+車橋+變速箱”一體化開發(fā)模式，確保了產(chǎn)品的高可靠性和高傳動(dòng)效率，油耗降低10%，大大提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。今年以來，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)出口銷量實(shí)現(xiàn)大幅增長，目前海外保有量已超120萬臺(tái)。

　　濰柴2025年全球合作伙伴大會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

　　打鐵必須自身硬，“山東制造”出海亮眼成績(jī)的背后，離不開產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的大幅提升。不少企業(yè)加快向高科技含量、高品牌價(jià)值轉(zhuǎn)型，聚焦客戶場(chǎng)景需求，堅(jiān)持定制化服務(wù)，以硬核產(chǎn)品拓展新市場(chǎng)。

　　“我們每拓展一個(gè)新的市場(chǎng)，都要組織團(tuán)隊(duì)到當(dāng)?shù)亻_展調(diào)研，熟悉運(yùn)營場(chǎng)景，分析當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和習(xí)慣。”中通客車研究院產(chǎn)品經(jīng)理任獻(xiàn)峰說，以丹麥訂單為例，聚焦當(dāng)?shù)匾蚋吆�積雪而頻繁使用融雪劑導(dǎo)致車身易腐蝕問題，我們通過不銹鋼車身、鋁車身等適應(yīng)性研發(fā)，大幅提升車身的防腐性能。

　　作為山東重工大家族的一員，中通客車還充分發(fā)揮組團(tuán)出海優(yōu)勢(shì)，依托集團(tuán)資源協(xié)同平臺(tái)，與中國重汽、濰柴動(dòng)力等兄弟企業(yè)一起，優(yōu)化資源配置、渠道布局。“譬如，出口阿聯(lián)酋的產(chǎn)品中，超過80%都搭載濰柴動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)。”任獻(xiàn)峰說。

　　品牌化是企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。為開拓海外市場(chǎng)，山東一些傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)尤其是中小企業(yè)，從“代工貼牌”做起，逐漸轉(zhuǎn)向“品牌引領(lǐng)”，在國際上打造出叫得響的自主品牌。

　　在位于博興縣的山東斯諾爾電器有限公司生產(chǎn)車間，锃光瓦亮的不銹鋼板材經(jīng)過切割、沖壓、折彎、焊接等工序后變成廚具——或是一個(gè)操作臺(tái)，或是一臺(tái)冷柜。

　　斯諾爾電器從成立之初就主攻海外市場(chǎng)，早在2013年就在歐洲成立了合資公司，從“貼牌工廠”做起，并借助各類海外展會(huì)推介自主品牌“天虹”。經(jīng)過多年的培育，“天虹”已經(jīng)成為斯諾爾電器海外市場(chǎng)的主打品牌。“年后開工以來，我們的海外訂單不斷，主要來自歐洲市場(chǎng)，還有美國和迪拜。”企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

　　博興縣興福鎮(zhèn)一家廚具企業(yè)，客戶在產(chǎn)品展廳選購商用廚具。

　　作為國內(nèi)最大的不銹鋼商用廚具產(chǎn)業(yè)基地，博興擁有3000多家廚具生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，在斯諾爾電器等企業(yè)的示范帶動(dòng)和政府的引導(dǎo)下，越來越多的廚具企業(yè)開始布局海外市場(chǎng)，打造自主品牌。今年前兩個(gè)月，博興縣商用廚具產(chǎn)業(yè)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)海外銷售1億元。

　　（大眾新聞?dòng)浾?薛良誠 張蓓 韓凱 通訊員 竇宏瑞 參與采寫）