經濟導報記者 曲波

　　近期重卡出口銷量大幅增長，海外市場成為當下行業競相角逐的熱門賽道。據海關總署數據，2024年4月，重卡出口3.5萬輛，同比增長22.2%，環比增長20.4%，創下出口銷量新高。1—4月，重卡累計出口10.9萬輛，同比增長11.6%。

　　海外市場已成為重卡企業應對國內市場競爭加劇，尋求進一步增長的重要舉措。在中國重汽在海外市場獲得豐厚回報后，國內一眾商用車頭部企業均將海外市場開拓作為2024年的重點工作。

　　盡管競爭格局存在加劇趨勢，依靠多年在海外市場的布局和深耕，中國重汽依舊保持領先地位，無論是銷量還是產品結構上，公司已然占據牢固的競爭優勢，正加速擴大全球市場影響力。

　　海外市場筑起牢固壁壘

　　出口一直是中國重汽的強項，也是近年來幫助公司穿越周期、問鼎行業市占率首位的重要支撐。2023年，中國重汽重卡出口銷量達13.01萬輛，同比增長47%，占據行業半壁江山，再創歷史新高，也使公司連續19年穩居中國重卡出口榜首。進入2024年，中國重汽出口延續強勢，一季度出口銷量達到3.7萬輛，再創歷史新高。

　　在這一輪的出海競爭中，中國重汽不僅擁有銷量上的領先優勢，多年布局已然讓公司構建起先發優勢，口碑、品牌認知的確立，讓公司在競爭中居于有利地位。

　　在產品結構優化上，中國重汽已先于行業完成高端化的飛躍，打破了自主品牌在國際市場只有性價比優勢的固有印象。2023年，公司出口高端重卡占比已超過40%，較2022年實現了翻倍式增長。高端化的突破意味著中國重汽的產品力和品牌已得到了海外市場的認可，這使競爭對手難以通過低價策略贏得市場。

　　同時，長期在海外市場的深耕，已經讓中國重汽渡過了品牌的導入期和成長期，如今已步入成熟期，將充分受益當前出口市場的高速增長。廣發證券認為，口碑傳播或將為重卡出口彈性及持續性帶來積極影響。參考中國重汽相關車型在國內單一市場的口碑傳播及銷量爬坡尚且需要較長周期，在更加復雜的海外市場實現突破難度系數更高，而一旦建立良好口碑，出口彈性及持續性或持續向好。

　　此外，中國重汽在海外市場仍有較大的增長空間。中國重汽（03808.HK）在年報中表示，新興市場和發展中國家經濟體崛起將為海外市場帶來穩定需求。這也與機構觀點相吻合。據帕卡公司預測，2023年全球中重卡需求為308萬臺，去掉美國、歐洲、中國等重點市場后，中重卡需求為117萬臺，這部分市場以新興國家為主。海通證券預計，新興國家市場重卡需求為100萬臺左右，此類市場并不是海外大型卡車廠商的布局重點，但中國重汽在新興市場布局充分，有望依托我國強大的汽車工業基礎，在出口業務上取得長期增長。

　　長期深耕海外市場 改革創新鍛造全球競爭力

　　回顧公司歷史，海外市場見證了中國重汽不斷開拓進取的發展歷程。2003年，中國重汽重卡出口銷量僅40輛，經過近些年的發展壯大，到2020年公司已擁有256個經銷商網絡，277個服務網點和12個KD工廠，出口銷量3.1萬輛。

　　2020年之后，中國重汽出口增速開始大幅增長。這也對應了自主品牌在國際市場上的影響力有了質的提升。據海關總署數據，2020年，我國重卡出口為7.9萬輛，至2023年已達到31.9萬輛，較2020年增長303.8%。彼時，正值中國重汽正迎來一次新的成長和飛躍。

　　擔任山東重工和中國重汽董事長的譚旭光在重組之際表示，“重組后，中國重汽的目標是實現世界一流水平，單一力量無法在全球參與競爭，中國重汽和山東重工的重組是有一定想象空間的。”

　　前瞻性發掘出口市場機遇，將目標定位于實現世界一流水平，改革創新、整合優勢資源持續提升產品全球競爭力，是中國重汽如今在海外市場勢如破竹的背后成因。

　　中國重汽的一系列改革措施堪稱國企改革的典范。公司聚焦主業，有序退出房地產、物業、醫院、幼兒園、低端零部件等非主營業務，優化資產結構。同時，縮減采購成本、辦公費、接待費等費用，有效降本提質。

　　在人事管理上，中國重汽推行“干部能上能下、員工能進能出、收入能高能低”的用人機制，同時精簡干部人數，推進干部年輕化，提升人才儲備，讓中國重汽更符合市場化、現代化企業要求。

　　產品競爭力的提升直接推動了中國重汽全球市場地位。2020年9月上市的新一代黃河重卡高端物流牽引車達到國際一流水平，風阻系數為全球量產重卡最低；2022年，中國重汽研制全球首輛搭載濰柴熱效率52.28%柴油發動機和熱效率54.16%燃氣發動機的重卡產品，大幅增強產品競爭優勢；2023年4月，黃河X7在車貨總重49噸情況下，一箱油（945.29升）以4871.18公里最遠行駛距離創造了“半掛式卡車單次加油行駛最遠距離”吉尼斯世界紀錄，驗證了其高效運輸能力和節油性能達到世界一流水準。

　　多年的改革創新讓中國重汽穩坐國內行業市占率榜首位置。據中汽協數據，2024年1—4月，中國重汽累計銷售重卡99986輛，同比增長12.7%，市占率擴大至28.2%。

　　面向未來，公司步履不停。在2023年合作伙伴大會上，中國重汽宣告，將挑戰全球第一，做世界最好的商用車。這預示著中國重汽有望在全球舞臺上展現其更強大的競爭力和影響力。