經濟導報記者 劉勇 見習記者 李淑楠

　　漱玉平民大藥房要開始賣水果了?

　　1月23日，山東藥店龍頭企業(yè)漱玉平民(301017.SZ)發(fā)布一則公告，稱要在經營范圍中增加“水產品零售;新鮮水果零售”。

　　經濟導報記者注意到，漱玉平民之所以增加經營范圍，是因為傳統(tǒng)實體藥店當前陷入盈利困局。一方面是由于房租和人工成本漲幅較大，而另一方面，線下實體店競爭激烈，與此同時還要應對線上平臺的沖擊。

　　實體店藥品價格高

　　“藥太貴了!”1月27日，經濟導報記者在漱玉平民大藥房(山師東店)門口碰到了空手出來的山東師范大學學生陳一(化名)，“我想買點治感冒咳嗽的藥，但是沒想到，銷售人員給推薦的藥加起來竟然要80多塊錢!”陳一一臉不可思議，她表示，沒想到這么貴，準備去旁邊不遠處的藥店看看。

　　“我發(fā)現(xiàn)，同款藥在不同的藥店價格不一樣，有高有低。”患有基礎病的濟南市民金曉麗告訴經濟導報記者，“我以前都是從不同的藥店買不同的藥，像我吃的一款降壓藥和預防心臟病的藥從漱玉平民買，一款降血脂的藥則從平嘉大藥房買。”

　　“每個藥店的進貨渠道是不一樣的。藥店屬于商貿行業(yè)，存在定價差異是很正常的。”山東醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會工作人員張晨告訴經濟導報記者。

　　社交平臺上，“感冒花費2000元”“藥店藥品價格比網(wǎng)上賣得貴好倍”“藥店買藥被捆綁搭售一堆藥品”等相關話題頻頻引發(fā)討論。

　　經濟導報記者在調查中發(fā)現(xiàn)，同一款藥在漱玉平民大藥房的不同店鋪價格也不同。以奧硝唑片(瀟然)為例，山師東店的銷售人員表示這款藥品的標價是38元多一點，而在漱玉平民(鳳凰國際店)刷醫(yī)保卡購買該藥品的費用為33.4元。而在美團上，鳳凰國際店該藥品售價顯示為28.92元，比在實體店購買便宜了近5元。

　　一名連鎖藥店銷售人員向經濟導報記者透露，由于實體藥店的高成本和競爭壓力，導致藥品價格普遍高于線上平臺。

　　痛點在哪里?

　　盡管受到沖擊，但實體藥店的數(shù)量卻是越來越多。

　　在濟南市北園大街的桂花苑小區(qū)，經濟導報記者在調查中發(fā)現(xiàn)，僅在該小區(qū)的底商就有3家藥店，分別是平嘉大藥房、福仁美大藥房和鴻濟堂大藥房。而在距離該小區(qū)300米范圍內，還有2家漱玉平民大藥房。此外在該小區(qū)的底商還有2家民營的社區(qū)便民門診。

　　同樣，在洪樓南路一段不到500米的距離內就有3家藥店，其中2家漱玉平民和一家平嘉大藥房。而在這一段路內還有濟南歷城中醫(yī)院和2家民營的便民門診。

　　除了同行競爭外，線上藥店也帶來一些沖擊。

　　金曉麗告訴經濟導報記者，現(xiàn)在她都是在網(wǎng)上買藥。“網(wǎng)上買藥更便宜，而且便宜不少。”金曉麗表示，“同樣一款降壓藥，一盒能比實體藥店省7塊錢以上。再加上其他藥，一個月光藥錢就能省數(shù)十元。而且足不出戶就能享受到更低的價格，哪里還有必要多跑一趟呢?”

　　經濟導報記者注意到，在美團買藥上，同樣一盒0.3g*12粒*2板/盒的芬必得牌布洛芬緩釋膠囊，漱玉平民比叮當快藥的價格高了近10元。

　　“生病買藥屬于突發(fā)事件，難以預測，網(wǎng)購需要等待的物流時間，并不是所有病人能夠等待的。”濟南一家實體藥店的店長文鑫在接受經濟導報記者采訪時表示，“網(wǎng)購買藥滿足不了人們的及時需求，同時，在藥店根據(jù)醫(yī)囑進行買藥，更加安全和放心。”

　　“線下可以提供用藥咨詢以及用藥安全的提示，這是線上所沒有的。”張晨表示，“線上平臺有補貼，線上行業(yè)巨頭為了推廣這種服務，獲得更多流量，有時甚至會低于成本價進行銷售。因此，線上和線下競爭策略也是完全不一樣的。”

　　“目前藥店數(shù)量處于激增的狀態(tài)，而整體營收水平、利潤率是下降的。”張晨表示，醫(yī)藥零售行業(yè)盈利水平低，根據(jù)公開報表，行業(yè)凈利潤率只有3%-4%，實際上不賺錢。

　　經濟導報記者注意到，大多數(shù)藥店都有多個顧客群，除了不時發(fā)布促銷活動外，而且還不定時發(fā)放水卡。憑卡可以免費灌裝20桶過濾水，甚至在會員日還推出了購藥滿額還有雞蛋面條等贈品。

　　商譽激增

　　盡管各種沖擊都不小，但漱玉平民的門店數(shù)量卻在增加。

　　作為山東省內最大醫(yī)藥零售連鎖店，漱玉平民在2023年上半年，繼續(xù)堅持直營連鎖為主的營銷模式和區(qū)域深耕的穩(wěn)健擴張策略，通過“自建+并購+加盟”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷拓展空白區(qū)域和市場。

　　對于并購和開店，漱玉平民表示，門店數(shù)量的增長也是營業(yè)收入增長的主要因素。2023年上半年新建直營門店202家，并購門店342家，因公司發(fā)展規(guī)劃及經營策略調整關閉門店1家。

　　漱玉平民在去年三季報中提及，公司堅持直營連鎖為主的營銷模式和區(qū)域深耕的穩(wěn)健擴張策略，截至2023年9月底，公司在山東省、遼寧省、福建省、河南省、黑龍江省及甘肅省等地區(qū)共擁有門店6778家，其中直營門店4015家，加盟門店2763家。

　　“現(xiàn)在頭部藥店都在跑馬圈地。一方面，上市初期，在募集資金的時候都有擴張的需要;另一方面，只有把體量做大，有規(guī)模效應，才能在未來競爭中處于優(yōu)勢地位。”張晨告訴經濟導報記者。

　　長期高溢價并購的結果就是漱玉平民的商譽激增。截至2023年三季度，漱玉平民的商譽達到13.80億元，較2022年底的9.75億元增加約4.05億元，增幅達到41.51%。

　　從業(yè)績上看，該公司近兩年增收又增利。財務數(shù)據(jù)顯示，2022年，漱玉平民營業(yè)收入78.23億元，同比增長47.00%;凈利潤為2.29億元，同比增長99.64%。2023年前三季度，漱玉平民實現(xiàn)營業(yè)收入65.34億元，同比增長24.53%;實現(xiàn)歸母凈利潤1.62億元，同比增長24.52%。

　　不過，經濟導報記者也注意到，漱玉平民近年來的盈利指標其實并不可觀，其毛利率和銷售凈利率均呈下降趨勢。毛利率從2018年的36.25%下降到2023年前三季度的30.07%，銷售凈利率從2018年的3.72%下降至2023年前三季度的2.44%。

　　擴展經營面

　　“其實，藥店經營傳統(tǒng)品種已經不賺錢了，藥店想生存發(fā)展，就要擴展經營面。盡可能把非藥品比重提高，用高毛利的產品去補低利率的產品，相對來說利潤會高一點。”張晨認為，藥店非藥品的品類越來越多，這也符合國際發(fā)展趨勢。“許多頭部上市公司連寵物的用品和用藥都開始經營了。”張晨感嘆道。

　　在漱玉平民大藥房山師東店，經濟導報記者注意到，該門店店面不大，但是保健品、日用品等一應俱全，面膜、花茶等也擠在貨架上。由于是休息日，進店買藥的人不少。

　　“除了食品和化妝品之外，購買其他的產品都可以刷醫(yī)保。”店內工作人員介紹說。

　　漱玉平民如果開始賣水果的話，售價和外面普通水果店相比會如何?能否給公司帶來業(yè)績提升呢?1月29日上午，經濟導報記者分別多次致電漱玉平民大藥房客服中心與證券部，均無人接聽。

　　不過，經濟導報在調查中發(fā)現(xiàn)，有業(yè)內人士表示，藥店跨界賣水果成功的可能性不是很大。

　　“我個人感覺，藥店賣水果競爭不過專門的水果店。”濟南一百果園加盟店店長分析道道，“現(xiàn)在水果行業(yè)內卷也很厲害。如果在10年以前，物流還不太發(fā)達，賣一些南方水果或者進口水果，價格高一些市民也會認可;但現(xiàn)在物流太方便，沒有閉塞的地方了，貨物通達，很難吃到較大的紅利。”

　　同樣，在零售專家張峰看來，水果行業(yè)有著“三高三低”的行業(yè)特性，即高房租、高損耗、高人工、低規(guī)范、低門檻、低凈利。同時，隨著新零售電商的崛起，水果賽道的競爭更加白熱化。漱玉平民如果賣水果，競爭對手不僅有傳統(tǒng)商超、夫妻店，還有近年來大火的生鮮電商和社區(qū)團購。

　　正如張峰所說，還是以桂花苑小區(qū)為例，周邊300米范圍內，有一家專門經營水果的超市，有3個便民水果蔬菜店，4個大一些的便民超市。此外，距離該小區(qū)直線距離僅100米左右就是銀座北園店。對市民來說，可選擇性很大。

　　在張峰看來，漱玉平民跨界賣水產和水果，不如考慮賣寵物用品和相關藥品，畢竟這兩個方面還是有空間的。