經濟導報記者 劉勇

　　“今年真的很難，可以說是近10年來最難的時候了。”近日，經濟導報記者走訪了濟南多家鋼貿商，大家紛紛表示，今年少了疫情的影響，市場經營情況反而還不如去年，出不動貨、需求偏弱已經成為常態。

　　市場表現不佳，鋼貿商們紛紛降庫存、砍業務，以穩健經營為主。他們仍對明年的市場心存期待，“這應該是黎明前的黑暗吧，估計明年的行情一定不會差。現在最重要的任務是生存下去。”

　　抱團取暖

　　濟南市榮信達經貿有限公司總經理曹龍表示，疫情之后，大家都認為行情要來了，但市場整體需求一直被“證偽”。目前已經進入下半年“金九銀十”傳統需求旺季，疊加近期一系列政策刺激下，市場需求出現了一些好轉，但并沒有想象的那么好。

　　另一位鋼貿商趙建鵬告訴經濟導報記者，近期出貨量相較上個月有所提升，但增長幅度不算大。“8月份好于7月份，9月份好于8月份。”趙建鵬表示，“但尚未達到往年同期水平。”

　　“銷售情況沒有多大起色，去庫存的速度比往年差很多。”趙建鵬說道，“員工的工資、房租等都是不小的支出，我總不能拿螺紋鋼頂吧。”

　　在需求沒有大的提升的情況下，近期價格波動空間又相對較小，進一步降低了鋼貿商拿貨的意愿。曹龍表示，目前公司本月鋼廠到貨量只有協議量的20%左右，出貨量大于到貨量，所以當前庫存量處于下降狀態。

　　“目前價格優勢不大，因此公司還將繼續保持低位庫存，沒有增加庫存的打算。”趙建鵬表示，今年以來鋼材的價格一直在陰跌。其在查看最新的數據后表示，目前全國螺紋鋼主導市場均價為3686元/噸，較三季度初下跌30元/噸。三季度全國螺紋鋼主導市場均價為3697元/噸，較二季度價格下跌72元/噸。

　　在卓創資訊分析師劉萍看來，三季度建筑鋼材市場偏弱震蕩，價格重心下移，和基本面矛盾較大有直接關系。

　　根據卓創資訊測算，三季度建筑鋼材產量為9316.6萬噸，較二季度下跌513萬噸，跌幅5.22%，三季度建筑鋼材產量呈現逐步遞減的趨勢。而建筑鋼材的主要下游為房地產和基建。根據卓創資訊測算，三季度建筑鋼材需求量為9203.07萬噸，較二季度下跌1401.11萬噸，跌幅13.21%，三季度建筑鋼材產量呈現先減少后增加的趨勢。

　　“綜合來看，建筑鋼材供應少，需求表現萎靡，需求降幅大于供應降幅，供應量大于需求量，供需矛盾仍存，三季度建材價格偏弱調整為主。”劉萍表示。

　　為了擴大銷售，趙建鵬、曹龍和幾個同行溝通后發現，這個時候已經不適合單打獨斗了，要生存還是得抱團。經過多次協商后，包括曹龍和趙建鵬在內的6家貿易商抱團組成了一個小型聯合體。“在合作圈內大家互幫互助，內部協調相關產品。同時，還共同籌資建起來一個加工車間。”趙建鵬說。

　　“你如果需要加工，需要什么樣的我們就給加工成什么樣的；你沒有倉庫放，我的倉庫可以給你用；你沒有車輛，我們可以送加工好的產品上門，你說送到什么地方就什么地方。有這樣的服務了，他們還有什么理由不使用我們的產品呢?”曹龍表示。

　　經銷商改變經營策略

　　經濟導報記者注意到，今年鋼貿商的經營策略與以往發生明顯改變。往年，在現貨市場表現不好的時候，貿易商會將業務轉向利潤相對穩定的終端配送。然而，今年鋼貿商不但沒有擴大終端配送業務，反而有意減少這方面的業務。

　　濟南勤勝經貿有限公司副總經理李振告訴經濟導報記者，這一情況出現的主要原因是今年終端回款情況較差，資金占用時間過長。“有些去年的項目資金還沒有收回，回款周期太長，不但沒賺到錢還賠錢，而且資金占用不利于公司經營。因此，今年只挑選回款好的項目配送，欠款項目直接砍掉。現在終端配送就是要求對方現款結算，交錢后發貨。”

　　實際上，除了減少終端配送業務外，李振在現有建材的基礎上擴大到了板材和冷軋業務。

　　“今年鋼材行業呈現‘板’強‘螺’弱格局，受造船、新能源汽車、家電等制造業好轉以及出口高位影響，板材消費需求較好；房地產行業不景氣，基礎設施投資下滑等，對螺紋鋼消費需求造成了較大影響。”西本新干線高級分析師孫輝表示。

　　而新拓展的業務，也讓李振嘗到了甜頭。“賺得不多，但最起碼能賺錢。”李振說，“可以說，我能堅持下去全靠板材和冷軋了。”

　　在趙鵬看來，現在的市場就像2014年左右行業洗牌的時候，他們要做的是穩健經營等待時機。“我現在不期望能賺多少錢，就期待著明年鋼市的‘春天’快點到來，降低庫存，補充流動資金，經營下去。”趙建鵬說。

　　“個人感覺，如果到年底鋼價跌到每噸3500元左右，價格風險基本就不大了，可以適當冬儲，靜待明年行情的到來。”曹龍分析道，“隨著經濟的高速復蘇以及房地產市場的逐漸回暖，明年的行情一定不會差。”